Las vicisitudes que presenta el contrato de agencia giran en base a la cuant铆a o importe de la indemnizaci贸n por clientela y si se tiene derecho a solicitar indemnizaci贸n por los da帽os y perjuicios.
Analizaremos algunas dudas que se presentan con la interpretaci贸n de los contratos, y en concreto las diferencias con el contrato de distribuci贸n y el de comisi贸n.
Y, sobre todo, actualizamos con la nueva sentencia dictada el pasado 23 de marzo de 2023 por el TJUE en relaci贸n con este asunto y las comisiones perdidas.
Confiamos sean provechosas estas l铆neas que han preparado nuestros abogados especialistas en derecho mercantil sobre este contrato.
驴Qu茅 es un contrato de agencia?
El contrato de agencia es un acuerdo entre dos partes, el agente y la empresa, en el que se intercambian servicios comerciales a cambio de beneficios econ贸micos.
- El agente se compromete a realizar, de forma continuada o estable, operaciones comerciales de forma independiente y sin asumir los resultados de dichas operaciones a cambio de remuneraci贸n.
- La empresa se compromete a proporcionar la remuneraci贸n pactada por los servicios prestados.
Las acciones comerciales que el agente tiene que llevar a cabo pueden ser realizadas personalmente, o bien a trav茅s de intermediarios o subcontratados.
La remuneraci贸n percibida por el agente puede ser una cantidad fija, proporcional a los resultados obtenidos, o bien una combinaci贸n de ambas.
Requisitos de un contrato de agencia
Para poder formalizar un contrato de agencia es necesario que se cumplan una serie de requisitos:
- El agente puede realizar servicios comerciales, pero no puede suscribir contratos con los clientes de la empresa sin autorizaci贸n.
- El agente debe ser independiente.
- Por regla general, el agente no se responsabiliza de los resultados de las operaciones comerciales. De lo contrario deber铆a estar registrado por escrito.
- El agente puede actuar como intermediario y delegar las acciones comerciales a subagentes.
Podemos ayudarte. Consulta con nosotros hoy mismo tu duda legal. Garantizamos una respuesta en pocos minutos y podr谩s estar m谩s tranquilo/a. Contacta ahora.
驴Qu茅 es la independencia del agente?
La independencia del agente significa que la persona que ejerza como tal puede organizar las actividades seg煤n su criterio, y no dependa de la empresa.
Es decir, un trabajador de la propia empresa no podr谩 actuar como agente, aunque trabaje por cuenta ajena.
驴Cu谩l es la remuneraci贸n del agente?
La remuneraci贸n del agente debe establecerse en el contrato de agencia, y puede variar seg煤n las preferencias de ambas partes. La cuant铆a de la retribuci贸n puede ser:
- Un valor fijo mensual, independiente de los resultados.
- Una cuant铆a proporcional a los resultados obtenidos.
- Un sueldo fijo m谩s un extra proporcional a los resultados.
Extinci贸n del contrato de agencia
La extinci贸n del contrato de agencia depender谩 de la vigencia del mismo, si se trata de contrato definido o indefinido.
En contratos definidos, este expirar谩 cuando termine el periodo acordado. En caso de que ambas partes sigan trabajando despu茅s del plazo, se considerar谩 como conversi贸n a pacto indefinido.
En los contratos indefinidos, se debe avisar a la otra parte de la finalizaci贸n del contrato con un plazo de antelaci贸n de un mes por a帽o trabajado, hasta un m谩ximo de seis meses.
Cualquiera de ambos casos, podr谩 extinguirse el acuerdo por incumplimiento de contrato en sus obligaciones, se declare insolvente, o sea por fallecimiento.
Otra forma de conocer los riesgos y la opci贸n m谩s beneficiosa.
Selecciona el d铆a y la hora que tengas disponibilidad y ten una consulta con nuestros abogados para resolver tu problema legal.
Indemnizaci贸n por extinci贸n del contrato de agencia
El agente podr谩 tener derecho a indemnizaci贸n por clientela por la extinci贸n del contrato cuando haya conseguido nuevos clientes a la empresa, generando un incremento de las ventas y del que puede seguir benefici谩ndose la empresa tras la finalizaci贸n del contrato.
Esta indemnizaci贸n no podr谩 ser mayor que la media de los ingresos medios percibidos por el agente durante los 煤ltimos cinco a帽os, o durante todo el contrato si fuera inferior.
Tendr谩 derecho a una indemnizaci贸n por da帽os y perjuicios cuando el empresario rescinda unilateralmente el contrato, para satisfacer los posibles gastos derivados de las inversiones econ贸micas.
El agente es qui茅n se ocupa de conseguir clientes en beneficio de la empresa y que se quedar谩n en la misma, por ello el derecho a indemnizaci贸n.
驴D贸nde procede la reclamaci贸n por incumplimiento de contrato de agencia?
Este es un asunto que ha sido controvertido jur铆dicamente.
Una cosa es reclamar en el lugar donde se prestaba el servicio y otra en el lugar donde tiene el domicilio el agente. La resoluci贸n es en esta 煤ltima salvo pacto en contrario.聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽聽
驴Qu茅 es la prohibici贸n de competencia?
La prohibici贸n de competencia es una cl谩usula que puede incluirse en el contrato y que proh铆be al agente trabajar en empresas en la misma zona, con clientes encomendados y sobre los mismos objetos.
Comienza a tener vigor tras la finalizaci贸n del contrato hasta un m谩ximo de dos a帽os, y de un a帽o si la duraci贸n del contrato ha sido menor a dos a帽os.
Diferencias entre contrato de agencia y contrato de distribuci贸n
La diferencia principal del contrato de agencia con respecto al contrato de distribuci贸n es que, en este 煤ltimo, el distribuidor compra los bienes al proveedor para revenderlos por cuenta y nombre propio.
Los beneficios del distribuidor provienen del margen entre la compra y la venta, pudiendo llegar a ser perjudicado econ贸micamente.
En cambio, los acuerdos cerrados por el agente son en nombre de la empresa, sin asumir riesgos por ellos y a cambio de una comisi贸n.
La calificaci贸n de los contratos es competencia de los tribunales.
Diferencias entre contrato de agencia y contrato de comisi贸n
El contrato de comisi贸n se diferencia del contrato de agencia en que los acuerdos pactados normalmente son concretos y temporales, es decir, no tienen una condici贸n duradera como si sucede entre la empresa y el agente.
Por tanto, la estabilidad contractual del agente es considerablemente mayor.
Otra diferencia radica en el nombre sobre el que se cierran los contratos, ya que el agente act煤a en nombre de la empresa mientras que el comisionista puede actuar en nombre propio.
Comentarios sobre la sentencia dictada por el TJUE en fecha de 23 de marzo de 2023 en relaci贸n con el derecho a indemnizaci贸n por clientela que tiene un agente.
Importante recordar el sentido que se pretende recoger en la Directiva:
La protecci贸n y seguridad de los intereses de los agentes comerciales en sus relaciones con los empresarios en cualquier actividad comercial.
Viene a decir la sentencia, que para que haya derecho a indemnizaci贸n tiene que:
- Haberse aportado clientes.
- Que los mismos permanezcan en la empresa una vez extinguida la relaci贸n profesional.
- Que el pago de la indemnizaci贸n sea equitativo.
Para hacer c谩lculos, entre otros extremos, se tendr谩 en cuenta:
- El n煤mero de nuevos clientes.聽
- Evaluaci贸n de operaciones.
- Duraci贸n de la relaci贸n comercial, tanto de clientes como de agente.
- Ingresos en favor de la empresa.
- La remuneraci贸n del agente en los 煤ltimos 5 a帽os.
Lo que se valora es el valor de la cartera que ha generado el agente en beneficio de la empresa.
Logra o discute la indemnizaci贸n por clientela cuando el contrato de agencia llega a su fin.
Especialmente en materia de obligaciones y contratos, se debe de estar al caso en cuesti贸n y a sus circunstancias.
Por este motivo, te invitamos a que te pongas en contacto con nuestros abogados en Madrid para conocer los motivos de la extinci贸n de contrato de agencia y poder establecer una estrategia acorde a lo interesado.
Podemos ayudarte. Consulta con nosotros hoy mismo tu duda legal. Garantizamos una respuesta en pocos minutos y podr谩s estar m谩s tranquilo/a. Contacta ahora.
